Mestral Marine Works

Ситуация

Mestral Marine Works - Испанская компания по строительству яхт, владельцы которой планировали строить новую модель и показывать её на выставке через 6 месяцев. Для покупки материалов, оплаты дизайнерам и проектантам нужно было добиться кредитования от местных банков, что у Mestral Marine сделать не удалось.

Задача

Обеспечить финансирование нового проекта в срок до 3-х месяцев.

Возражение клиента 

Среди сотрудников банка мало аналитиков, разбирающихся в секторе яхтостроения, поэтому они не могли оценить надежность такой компании как Mestral Marine Works и отказывали в кредите. Владельцы Mestral Marine так же не представляли, как наглядно показать банкам свою надёжность.

Решение

• Мы проанализировали отрасль судостроения и собрали пакет документов, подтверждающих, что у Mestral Marine Works регулярные заказы в течение года, собственная производственная база, прозрачный бизнес в морском городе и не было ранее просрочек по кредитам.
• Получили несколько отказов от банков и оперативно сменили тактику - решили обратиться за государственной поддержкой.
• Нашли государственную программу развития бизнеса в Каталонии, которая обеспечила полное покрытие расходов на новый проект.

Результат

За 2  месяца мы получили финансирование для клиента, и через 6 месяцев новая модель яхты уже представлялась на выставке.