Carrera y Carrera

Carrera y Carrera — всемирно известный ювелирный дом, который основали в Испании еще в 1885 году. Компания выросла из небольшой частной мастерской в люксовый бренд и стала настоящим достоянием испанской нации. Украшения Carrera y Carrera носили мировые знаменитости, королевские семьи Испании, Португалии, Англии и голливудские звезды. Но, несмотря на это, недавно знаменитая компания была на грани банкротства из-за пренебрежительного отношения бывших владельцев и неграмотного ведения бизнеса. В этой статье рассказываем, как мы спасли великую испанскую марку от исчезновения и вернули ее к жизни.

Проблема

Carrera y Carrera — марка, которой не занимать популярности. Ее новых коллекций ждали по всему миру, а над изделиями работали выдающиеся дизайнеры и ювелиры. Все изменилось несколько лет назад, когда компанию приобрел российский бизнесмен и подарил ее своей дочери. Новое правление оказалось для марки разрушительным: сказывались и некомпетентность, и небрежное обращение с великим брендом. У компании постепенно накапливались долги, появлялись конфликты с сотрудниками. Марка с вековой историей теряла лучших ювелиров, и за два года компанию привели к разорению.

Задачи

В Laduchi Consult обратился клиент, который хотел спасти марку и выкупить ее у прошлого владельца. Перед нами стояла сложнейшая задача: не просто получить полные права на торговлю по всему миру и возродить ювелирный дом, но и сделать это так, чтобы ответственность за долги и проблемы компании не переходила к новому владельцу.

Сложность кейса

Желающих выкупить Carrera y Carrera было много. Сложность состояла в выборе инвестора. Новый владелец люксового бренда должен был соответствовать уровню компании и хорошо понимать ювелирный бизнес. Фактически он покупал великую марку в упадке и брал на себя ответственность за ее будущее.

Все осложнялось еще и решением судьи, который вел процесс банкротства. Из-за тяжелого положения компании, до которого ее довели российские владельцы, он утверждал, что не разрешит передать марку русскоговорящим.

Решение

Для того чтобы начать восстановление компании, первоначально нам было необходимо выкупить марку. Исходя из опасений судьи по поводу покупки марки русскоязычным владельцем, мы вовлекли в процесс наших каталонских партнеров как юридических представителей. Несмотря на это внешнее “прикрытие”, именно наша команда стояла за каждым ключевым решением и стратегическим маневром в процессе. Мы направляли переговоры, разрабатывали стратегии и координировали многие этапы. Такой подход оказался успешным, у нас получилось выполнить одну из главных задач — приобрести марку на имя нашей компании — Laduchi Consult.

Подчеркнем, что мы не выкупили весь ювелирный дом, — мы выкупили марку. Именно это позволило нам сделать реорганизацию и рекапитализацию компании. При оформлении сделки мы также добились значительного перерасчета: при изначальной цене в 10 млн евро мы купили марку в десять раз дешевле, за 1 млн евро. Мы смогли добиться таких существенных уступок за счет реструктуризации компании и выстраиванию отношений между акционерами. Сделали то, что в начале работы казалось крайне сложным: пришли к решению, при котором на закрытие долгов прошлого владельца у нас не ушло ни цента. После выкупа нас ждал огромный пласт работ, чтобы спасти бренд. Прежде всего, нужно было привести в порядок нарушенные бизнес-процессы.

1. Мы общались с крупными дистрибьюторами, налаживали с ними отношения после недавнего разрыва. Сделать это было непросто, многие из них были глубоко разочарованы партнерством с компанией, так как уже потеряли большие суммы. Поиск компромиссных решений в такой ситуации был задачей не из легких. Тем не менее наши старания дали результаты: у нас получилось восстановить оборвавшиеся связи, возобновить поставки и продажи, а невыгодные сотрудничества наоборот прекратить.
2. После восстановления связей, мы занялись защитой своих прав на присутствие и торговлю. Покупка марки дала нам возможность торговли на тех территориях, где она была зарегистрирована, — это больше 53 стран. У нас ушел почти год только на рабочие разъезды по миру. Мы объездили Азию: Сингапур, Гонконг, Китай. Были в европейских странах, на Дальнем и Ближнем Востоке.
3. Мы проделали и большую юридическую работу:
• Наши юристы разработали акционерное соглашение для учредителей.
• Подготовили и провели крупные переговоры со всеми потенциальными инвесторами, а также встречи с банками, поставщиками, налоговыми и другими госслужбами.
• Мы получили права на социальные сети, маркетинговые инструменты, домены и другие нематериальные активы Carrera y Carrera.
• Потрудились над разработкой маркетинговой стратегии.
• Сформировали планы по возвращению на рынок и по развитию бренда на пять лет.

Так шаг за шагом мы оживляли компанию.

Важно было наладить и ювелирное производство — от него зависит качество продукции и имидж бренда. Для этого мы выкупили имеющееся оборудование компании, арендовали фабрику в Мадриде и укомплектовали ее. Вернули к работе талантливых ювелиров, которые не так давно покинули Carrera y Carrera. Спустя время бренд начал разрабатывать новую коллекцию, с которой уже готовился выйти на выставку.

Когда ювелирный дом был полностью готов к запуску новой коллекции, мы выполнили успешный экзит и продали свою долю в компании клиенту.

Результаты

Работа над кейсом заняла у нас около двух лет. За это время мы восстановили ювелирный дом и задействовали для этого все наши ресурсы. Клиенту мы помогли получить то, что делает компанию известной во всем мире, — знаменитую марку. Ему также перешли права на изделия, товарные знаки, цифровые инструменты и на представительство более чем в 53 странах, включая Америку. При этом долги прошлого хозяина не коснулись нового владельца.

Сегодня Carrera y Carrera снова процветает. Недавно компания выпустила новую коллекцию, а в украшениях королевской марки замечены Дженнифер Лопес, Селин Дион и Деми Мур. Мы в Laduchi Consult смогли решить этот сложнейший кейс, хотя на тот момент не специализировались на ювелирной отрасли.

История Carrera y Carrera показывает, как много зависит от грамотного ведения бизнеса и куда может привести неэффективное выстраивание процессов. Наши эксперты особенно гордятся тем, что сделали весомый вклад в восстановление великой марки и возродили историю. Таких результатов специалисты Laduchi Consult добиваются благодаря глубоким знаниям европейской бизнес-среды, прочным партнерским связям с ведущими юридическими компаниями, а также на нашем внимании к деталям и понимании потребностей клиентов на ментальном уровне.