Бизнес неизбежно движется к краху, если не растёт. Он обязан развиваться. Один из вариантов роста бизнеса — это масштабирование.
Стратегия масштабирования бизнеса может быть в открытии филиалов, развития представительств или через франшизу. Это
зависит от модели, структуры компании и целевой аудитории. Решение, как именно масштабироваться, всегда за
владельцем.
В нашем бизнесе мы выбрали вариант создания франшизы и развития представительств.
Масштабирование — это расширение географии и повторение успешной бизнес-модели на новой территории без изменений структуры самой компании и продуктовой матрицы. Но непременно связано с изменением финансового планирования и приходом новых партнёров в компанию. Расширению и копированию поддаётся только система, а не люди. В идеале для масштабирования у компании должны быть свои ресурсы, но возможно и привлечение инвестиций, чтобы не доставать живые деньги из оборота. Рост через партнёрские инвестиции — основа франчайзинга.
Такое развитие бизнеса позволяет кратно увеличить денежный поток без дополнительной работы. То есть, бизнес-процессы сохраняются прежними, а доход увеличивается. В этом и состоит смысл масштабирования — увеличивать доходы при неизменных операционных расходах. Если вместе с доходами пропорционально растут расходы, значит, модель не готова к масштабированию.
Масштабирование — логичный этап только хорошо отлаженного, системного и прибыльного бизнеса, владелец которого
может делегировать операционное управление и заниматься стратегией без потери дохода. Потому что расширение требует
иного мышления. Нельзя открывать бизнес на новой территории, если владелец участвует в непосредственном
администрировании компании, ему просто не хватит ресурсов.
Развитие через франчайзинг позволяет максимально быстро увеличить географию присутствия компании и даёт возможность новым партнёрам, открывающим бизнес под единым брендом, сэкономить время и средства. Франчайзи получают готовые решения, упакованные во франч-пакет — бизнес, готовый к запуску, — и возможность максимально быстро начать зарабатывать на проверенном продукте.
Новый партнёр, присоединяющийся к франшизе, получает чёткие регламенты, стандарты, инструкции по бизнес-процессам и
сразу может приступить к деятельности. Соблюдение единых стандартов проверенной временем бизнес-модели —
единственный фактор успеха каждого партнера, всей франчайзинговой сети и бренда в целом.
Создание собственных представительств — более трудоёмкий и экономически затратный путь, требующий корректировки кадровой политики. Но при этом автономно работающее представительство или филиал полностью контролируется центральным офисом по ключевым показателям.
При развитии собственной филиальной сети возможны варианты слияния и поглощения, в ходе которых несколько компаний объединяются в одну корпорацию с единым управляющим центром. При этом группа компаний получает доступ к новым финансовым потокам, объединяет продукты, технологии, базу клиентов и каналы дистрибуции под единым брендом, и занимает большую часть рынка.
О поглощении как возможности для масштабирования бизнеса мы подробно описали в этой статье
Другие материалы на тему:
О том, как использовать кризис для поглощения европейских компаний
Что нужно для того, чтобы ваш бизнес купили по привлекательной цене
Обратите внимание, что все материалы, содержащиеся на этом сайте, подготовлены для использования в исключительно информационных целях. Эти данные не являются и не заменяют собой профессиональную финансовую, юридическую или налоговую консультацию. Информация носит общий характер и не учитывает ваши личные обстоятельства. Всегда обращайтесь за профессиональным советом к официальным лицензированным специалистам: финансовым консультантам, бухгалтерам и юристам.