Содержание
Статья-обращение от руководителя компании Laduchi Ладо Шерозии о структурных изменениях в компании, новых проектах, дальнейших перспективах и новом руководстве Laduchi Consult.
Почему я ушел
Я 4 года развивал и возглавлял проект Laduchi Consult, а в самом консалтинговом бизнесе работаю с 2005 года, но все же решился уйти. Куда?
В 2021 году мы с командой завершили крупные проекты, связанные с ювелирным бизнесом: великий ювелирный дом Carrera y Carrera и не менее уникальный дом Magerit. Мы вели их 2,5 года — это была комплексная задача, которая требовала больших знаний, профессионализма и уйму времени, концентрации и погружение полностью во все детали не только бизнес-процессов, но и в тонкости ювелирного дела.
Чем завершились проекты можно почитать в наших кейсах:
Magerit. Как мы избавили компанию от многомиллионных долгов.
Carrera y Carrera. Справились с бременем прошлых ошибок и вдохнули новую жизнь.
Последние 1,5 года я стал параллельно изучать рынок в поиске других проектов, которые увлекли бы меня.
По итогу мы отобрали 6 проектов, куда я мог бы направить свои силы, время и инвестиции. 3 из них я отсеял, оставшиеся — взял в работу.
Флагманским проектом может выступить стартап Cyber Farm — искусственный интеллект для молочных ферм. Он анализирует больше 200 показателей и составляет прогноз на 16 месяцев вперед. Cyber Farm помогает фермерам отслеживать расходы, рассчитывает конечную прибыль с учетом множества факторов, может дать сигнал об ухудшении здоровья коровы еще до того, как это станет заметным.
Это совершенно новая для меня сфера. Она не имеет ничего общего с моим образованием или опытом. Зато здесь были цифры и факты, которые показывали всю перспективность проекта.
Может возникнуть вопрос: а зачем лично мне вообще нужен стартап? Но это уже совсем отдельный разговор. Придет время — расскажу.
Cyber Farm
Цифры и факты всегда имели для меня решающее значение. Выбирая Cyber Farm как один из своих новых проектов, вместе с командой мы проводили тщательный анализ всех показателей. В итоге мы решили, что этот проект станет для нас самым дорогим, ведь мы хотим инвестировать туда помимо денег, свое время, знания и самих себя.
Какие цифры сподвигли нас на такое решение?
Устойчивый рост
Несмотря на все потенциальные проблемы, связанные с подорожанием содержания скота, экологические проблемы или дефицит ресурсов, мировое производство молока, согласно отчету ОЭСР-ФАО(Организация экономического сотрудничества и развития, Продовольственная и сельскохозяйственная организация Объединенных Наций), будет расти на 3,6% ежегодно в период с 2022 по 2029 год и достигнет 997 миллионов тонн в 2029 году, а к 2026 году, по прогнозам Statista, его объем составит около 1.128 миллиардов долларов США.
Перспективность
Ожидается, что оценочная стоимость рынка во всем мире вырастет больше, чем в 2 раза в период с 2020 по 2030 год.
Конкурентоспособность
У Cyber Farm есть всего 4 прямых конкурента, которые также разрабатывают свои решения на основе искусственного интеллекта: это SmaxTec, Ida.io, Dairy Data Warehouse и Dairy Enteligen. Однако Cyber Farm гораздо более комплексный продукт, который сильно опережает их по функционалу, может помочь большему количеству людей и уже смог показать себя в реальных условиях.
Потенциал развития
Сейчас рынок мониторинговых систем оценивают в 1,6 миллиард долларов США. По прогнозам, к 2030 году рынок вырастет в 2 с лишним раза и подойдет к отметке в 4 миллиарда.
Есть еще преимущества, но говорить о них публично еще рано. Уже этих 4 хватило, чтобы определить мое дальнейшее участие в Cyber Farm.
Что я делаю в Cyber Farm
Когда я стал заниматься проектом, сразу столкнулся с парой сложностей.
Первое — структурирование компании. Для регистрации компании мы выбрали Лондон. С нуля оформляли все документы и прописывали основные положения компании: меморандумы, договоры с сотрудниками, партнерами и фрилансерами, оформляли торговую марку, прописывали бизнес-план, опционный договор, продумывали маркетинговый план и положение о кибербезопасности.
Вроде все то, что обычно и должен делать предприниматель. Но все это заняло не один месяц работы. Одна из причин — идеологи и его исполнители были разбросаны по всему миру.
Второе — интеллектуальные права собственности. Мне пришлось выкупать права у некоторых изначальных исполнителей, потому что они не были согласны с моим видением и требованиями.
Дальше стояла задача привлечь в проект партнеров и инвесторов. У нас был вариант презентовать стартап в Хельсинки на #SLUSH — одном из важнейших событий в мире технологий и венчурных инвестиций— там проходил большой конкурс стартапов.
Но мы приняли смелое стратегическое решение: мы не будем представлять себя в Хельсинки, а выступим на отраслевой выставке Eurotier в Ганновере — самом большой сельскохозяйственном мероприятии.
Это был рискованный шаг, но он оправдал себя. Выражу это в инсайтах, которые я получил по итогу:
- Наш основной клиент — это не только фермеры, но и производители комбикормов. А это уже совсем другие объемы рынка, чем мы ранее анализировали, а значит и другие перспективы капитализации. Они заинтересованы в сотрудничестве, наверное, даже больше чем фермы.
- Наша команда в Cyber Farm обладает знаниями и опытом, которые превзошли все мои ожидания. Я это понял по тому, что все переговоры со всеми крупными производителями комбикорма и технологическими компаниями мы вели напрямую с руководством, они просто нас знали уже.
По итогам выставки нас пригласили на государственном уровне в Южную Корею и Турцию. Но мы уже определили для себя, с каких рынков начнем в первую очередь:
- Саудовская Аравия
- Турция
- Дубай
Да, это совсем не Европа или Северная Америка. Но на то есть свои причины: согласно последнему исследованию IFCN, крупнейшие предприятия молочного животноводства в мире находятся в Саудовской Аравии и Китае. Китай занимает половину списка топ-10, остальные компании расположены в Саудовской Аравии, России и США. Эти 10 крупнейших компаний с множеством молочных ферм вместе произвели 1,1% мирового производства молока в 2018 году.
Самая крупная по объемам производства ферма находится в Саудовской Аравии — Аль Марай. За 2018-2019 год она произвела 1,47 млн метрических тонн молока. Это аналогично производству молока во всей Индонезии или Норвегии.
Что будет с Laduchi
В октябре мы организовали наблюдательный совет компании — это группа независимых высококвалифицированных специалистов, которые должны будут обеспечивать устойчивость компании, следить, чтобы она твердо стояла на ногах и только улучшала свои показатели.
В следующей статье я расскажу больше о том, кто стал новым руководителем компании и какие перспективы ждут Laduchi в 2023 году.
Обратите внимание, что все материалы, содержащиеся на этом сайте, подготовлены для использования в исключительно информационных целях. Эти данные не являются и не заменяют собой профессиональную финансовую, юридическую или налоговую консультацию. Информация носит общий характер и не учитывает ваши личные обстоятельства. Всегда обращайтесь за профессиональным советом к официальным лицензированным специалистам: финансовым консультантам, бухгалтерам и юристам.
